企业驱动模式有哪些?

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我按照时间顺序,大致把主要商业模式的发展历程梳理了一下。 不保证完全准确,供参考。 注意,这里讲的是商业模式,不是经营模式或业务模式。区别在于,商业模式关注一个企业经营活动的整体(系统)运作,而经营模式及业务模式都更倾向于某项具体业务如何开展。 1914年之前,绝大多数企业的经营活动是按照“产品驱动型”来组织的——先有产品,然后销售产品赚取利润。那些不能生产出具有市场竞争力产品的企业,要么消失,要么转变为其他能够生产出具有市场竞争力产品的企业。如以前众多国营工厂,因为无法竞争过外国产品,所以逐渐转型为生产外包给私人企业(OEM)的生产企业。

1914年到1970年左右,随着大规模生产方式的推广和应用,以及通涨因素的考虑,“产品驱动型”渐渐被“成本驱动型”所取代。在“成本驱动型”模式下,企业首先考虑的是如何以最低的成本获取原材料,然后加工制成产品,最后通过推销员(销售人员)把产品卖给消费者。那些生产成本低廉,并且善于利用渠道力量推销产品的厂商,获得最大市场份额,成为行业领导者。 在这期间,市场营销中的4P理论开始深入人心。

80年代后,经济全球化进程加快,市场竞争格局发生变化,品牌开始凸显其价值。于是,“品牌驱动型”的商业模式应势而生。

在“品牌驱动型”商业模式里,企业不再单纯依靠渠道力量或者生产成本的优势抢占市场。取而代之的是,企业花大力气打造自己的品牌,并通过多种营销手段和途径,把本企业的品牌信息与目标客户进行充分沟通,从而在客户心中占据一席之地,进而获取利润。那些拥有强势品牌的企业,往往能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。很多企业开始注重塑造自己的品牌形象。同时,由于品牌价值的体现需要一个过程,并且需要长期投资和建设,因此这种商业模式又被称为“渐进式”的或者“长期积累”型的商业模式。

进入21世纪后,随着互联网技术和移动互联网技术的普及应用,商业世界发生了深刻变化。以用户为中心,重视用户体验的设计思想开始深入人心。于是,从B端延伸到C端的“用户驱动型”商业模式开始出现并不断壮大。在这种商业模式下,企业先找到有需求或者有欲望的用户,然后提供满足这些用户需求或者满足用户欲望的产品或者是服务,进而实现企业盈利。为了接近用户、了解用户,很多企业纷纷建立自己的用户数据库,并通过大数据等手段分析用户的行为习惯、兴趣爱好等等,以便于更深层次地挖掘用户的需求。

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战略驱动模式。

战略驱动模式,即将企业战略作为变革的驱动因素或催化剂,在整个企业中建立战略共识,进而形成变革牵引力。战略管理专家罗伯特•卡普兰和大卫•诺顿认为,要实现企业战略和绩效评价体系之间的紧密联系,需要通过以下四个步骤进行战略地图的绘制:第一步,战略转化;第二步,绩效可视化;第三步,促进绩效的实现;第四步,绩效的协同。

文化驱动模式。

企业文化对于员工的凝聚力和创新力十分重要,通过培育学习型文化,使员工不断学习、更新知识,才能建立组织的变革和创新意识。对于人才技术密集型企业,尤其是高科技企业,企业文化的凝聚和牵引作用更能驱动企业创新变革。知识型员工在知识分享与创新过程中,文化是其内在的动力,企业应积极建立鼓励创新的制度氛围。

员工驱动模式。

员工是企业变革转型的核心驱动力量,也是变革转型的最终执行人,任何变革只有得到员工的普遍支持和推动才能顺利进行。员工驱动模式即以员工为中心,建立人才梯队、发展员工能力,使员工在能力建设过程中不断提升绩效,从而推动企业变革转型。员工驱动模式通常与战略驱动模式或文化驱动模式结合进行。

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