企业驱动模式有哪些?
我按照时间顺序,大致把主要商业模式的发展历程梳理了一下。 不保证完全准确,供参考。 注意,这里讲的是商业模式,不是经营模式或业务模式。区别在于,商业模式关注一个企业经营活动的整体(系统)运作,而经营模式及业务模式都更倾向于某项具体业务如何开展。 1914年之前,绝大多数企业的经营活动是按照“产品驱动型”来组织的——先有产品,然后销售产品赚取利润。那些不能生产出具有市场竞争力产品的企业,要么消失,要么转变为其他能够生产出具有市场竞争力产品的企业。如以前众多国营工厂,因为无法竞争过外国产品,所以逐渐转型为生产外包给私人企业(OEM)的生产企业。
1914年到1970年左右,随着大规模生产方式的推广和应用,以及通涨因素的考虑,“产品驱动型”渐渐被“成本驱动型”所取代。在“成本驱动型”模式下,企业首先考虑的是如何以最低的成本获取原材料,然后加工制成产品,最后通过推销员(销售人员)把产品卖给消费者。那些生产成本低廉,并且善于利用渠道力量推销产品的厂商,获得最大市场份额,成为行业领导者。 在这期间,市场营销中的4P理论开始深入人心。
80年代后,经济全球化进程加快,市场竞争格局发生变化,品牌开始凸显其价值。于是,“品牌驱动型”的商业模式应势而生。
在“品牌驱动型”商业模式里,企业不再单纯依靠渠道力量或者生产成本的优势抢占市场。取而代之的是,企业花大力气打造自己的品牌,并通过多种营销手段和途径,把本企业的品牌信息与目标客户进行充分沟通,从而在客户心中占据一席之地,进而获取利润。那些拥有强势品牌的企业,往往能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。很多企业开始注重塑造自己的品牌形象。同时,由于品牌价值的体现需要一个过程,并且需要长期投资和建设,因此这种商业模式又被称为“渐进式”的或者“长期积累”型的商业模式。
进入21世纪后,随着互联网技术和移动互联网技术的普及应用,商业世界发生了深刻变化。以用户为中心,重视用户体验的设计思想开始深入人心。于是,从B端延伸到C端的“用户驱动型”商业模式开始出现并不断壮大。在这种商业模式下,企业先找到有需求或者有欲望的用户,然后提供满足这些用户需求或者满足用户欲望的产品或者是服务,进而实现企业盈利。为了接近用户、了解用户,很多企业纷纷建立自己的用户数据库,并通过大数据等手段分析用户的行为习惯、兴趣爱好等等,以便于更深层次地挖掘用户的需求。